Важливість не надмірного розширення під час розробки, запуску.
Коли економіка хороша, компанії розширюють свою робочу силу. Це стосується багатьох галузей, особливо фармацевтичного. За останні
Кілька років деякі компанії спочатку опинилися в недостачі готівки, оскільки пандемія привернула увагу інвесторів до галузі. Однак за останні кілька місяців загальна економіка почала сповільнюватися через побоювання загрозливої рецесії, а для біофармацевтичних компаній стало менше фінансування.
Надмірне розширення під час буму може призвести до різноманітних проблем. Найбільша проблема полягає в тому, що коли економіка стає жорсткішою, організації можуть опинитися в такому становищі, коли їм доведеться скорочувати штат і звільняти працівників.
Фармацевтичний керівник нещодавно спілкувався з Грегом Скалікі, президентом і директором з доходів Eversana. Хоча розмова в основному була зосереджена на тому, як фармацевтичні компанії можуть використовувати аутсорсинг, він також поділився деякими проблемами, які стосуються невеликих або нових медико-біологічних фірм, які зосереджені на розробці нових ліків. Багато з цих питань пов’язані з витратами на працівників. Визнання та розуміння їх може допомогти керівним командам у цих компаніях уникнути скорочення персоналу, коли загальна економіка страждає.
«Ми зустрілися з однією фармацевтичною компанією, і вони глибоко дослідили весь бізнес, оскільки він стосується комерційної діяльності», — каже Скаліцкі. «Вони сказали, що якби вони зробили це сьогодні, модель, яку вони встановили, є точним прикладом того, чого не можна робити. Ми визначили, що на основі постачальника медичних послуг вони мають 15 контактних точок всередині організації, якщо у них є запитання».
Він пояснює, що часто над окремим продуктом працює надто багато різних команд. В іншій компанії, з якою зустрічався Скаліцький, було виявлено, що половина співробітників, які працюють над тим самим продуктом, ніколи навіть не зустрічалися один з одним. Це може надто ускладнити процес і затягнути вирішення проблем, оскільки не завжди буде зрозуміло, з ким потрібно зв’язатися. Що ще важливіше, високі витрати на працівників можуть створити навантаження на ресурси компанії та змусити їх скоротити, якщо запуск затримується (чи більш ймовірно, коли запуск). Керівництво має враховувати ці питання, особливо коли планує розширити компанію або розробити та запустити новий продукт. Вони повинні враховувати фінансові ризики та переваги найму людей до запуску, щоб переконатися, що вони зможуть утримати цих працівників після запуску. За звичайних обставин це особливо важливо для нових продуктів, оскільки вихід на ринок може бути ризикованим.
«Близько 70% запущених продуктів не відповідають очікуванням», — пояснює Скаліцкі. «Це дуже низький рівень успіху. [There] є приблизно 40–45 схвалень FDA щороку з такою ж кількістю листів із клінічними відповідями [CRLs] адмініструється. Якщо компанія отримує CRL, це означає, що вона затримується приблизно на 12-18 місяців від початкового вікна запуску. Якщо вони найняли персонал, їм доведеться звільнити 90% своїх працівників наступного дня».
Оскільки економіка стає все більш нестабільною, ситуація стає ще більш ризикованою. Потоки доходу багатьох невеликих компаній покладаються на розробку нових продуктів для комерційного запуску або ліцензування більших організацій. Інвесторів може бути важче знайти, а коштів, ймовірно, буде менше. На жаль, існує не так багато способів прискорити процес розробки; тобто компанії не можуть скоротити кількість часу, який вони мають для покриття витрат на працівників до запуску.
Невеликі компанії часто зосереджені на розробці лише одного препарату чи лікування. Необхідність скорочення робочої сили в критичний момент може спричинити серйозні проблеми та подальші затримки, що може спровокувати ще більший фінансовий стрес. Поточний економічний клімат є хорошим нагадуванням про те, що для керівництва компанії важливо уникати створення надто складних команд із занадто великою кількістю рухомих частин.
«Фармацевтика — це одна з найбільш регульованих галузей у світі, і компанії, що займаються науками про життя, не можуть обійти шляхи розробки ліків», — зазначає Скаліцкі. «Ви можете побачити, як цифрова трансформація допомагає компаніям швидше просувати продукти через процес; але врешті-решт їм потрібно залучити пацієнтів до клінічних програм, щоб довести, що продукт є безпечним і ефективним. Є речі, які трохи пришвидшать це, але не буде різкого скорочення термінів».
Як зазначає Скаліцкі, для розробки ліків немає коротких шляхів, і компаніям потрібна надійна робоча сила, щоб виконувати роботу. Наявність дисципліни, щоб уникнути надмірного розширення під час сприятливих часів, дасть організаціям, що займаються науками про життя, більше шансів утримати цінних членів команди, коли справи сповільняться.