Дев’ять на 2023 рік, частина третя: процвітання чи виживання? –

У цьому останньому випуску IQVIA EMEA Thought Leadership Nine for 2023 із трьох частин, зосереджених на питаннях, які цього року змінять напрямок розвитку охорони здоров’я та фармацевтичної промисловості, оцінюються три ключові проблеми конкурентоспроможності фармацевтичних компаній у 2023 році.

1. Боротьба за увагу: напруга пропускної здатності

У 2023 році системи охорони здоров’я залишатимуться надзвичайно розвантаженими, і це обмежує взаємодію фармацевтичних компаній із медичними працівниками щодо просування своїх ліків, отримання інформації та відгуків від медичних працівників та розуміння ширших питань, пов’язаних із впровадженням і використанням фармацевтичних інновацій.

Дані IQVIA ChannelDynamicsTM, які відстежують рекламну взаємодію між фармацевтичними компаніями та медичними працівниками за кількома каналами, показують, що з 2020 року інтерактивні канали, які використовувалися для взаємодії, різко змінилися з очних на віртуальні, а потім знову на віч-на-віч. , але в усіх основних країнах (США, п’ятірка лідерів Європи, Японія, Китай) більше віртуальної взаємодії, ніж до пандемії. Це саме по собі не є проблематичним: дослідження впливу та сприйняття віртуальної та особистої взаємодії показують, що лікарі використовують їх для різних цілей (наприклад, взаємодії, зосереджені на інформації чи на стосунках), але обидва мають цінність і вплив.

Проблема полягає в тому, що загальний обсяг інтерактивної взаємодії, як віртуальної, так і особистої, залишається в Європі, Японії та Китаї меншим порівняно з рівнями 2019 року на 14–37%. Як показує аналіз на нашому графіку, єдиним винятком, де обсяг залучення відновився, є США.

У 2023 році конкуренція за увагу медичних працівників стане ще більш жорсткою – медичні працівники потребують часу, оскільки вони мають справу з крихкими системами охорони здоров’я, хвилями респіраторних інфекцій, а також відставаннями та наслідками, спричиненими COVID, надто численні та повсюдні . У 2023 році фармацевтичні компанії повинні відмовитися від старих уроків комерційної взаємодії, де частота та віч-на-віч були ключовими, і зосередитися на якості значущої взаємодії, де увага медичного працівника повністю залучена, а досвід має значення для його роботи . У цьому контексті канал залучення, хоча й досі актуальний, менш важливий, ніж потреба медичного працівника та спосіб її задоволення. Pharma більше зосередиться на відповідних дослідженнях, підтримці та кращому поєднанні нерекламної та рекламної взаємодії.

2. Виживання найбільш пристосованих: перезавантаження біотехнологій

«Жахливі» та «різанина» — так дехто описав середовище для фінансування біотехнологій на початку 2022 року, оскільки фінансування впало значно нижче максимумів 2020 та 2021 років, а IPO практично припинилися. Лише оголошення компанії Amgen у грудні 2022 року про намір придбати Horizon Therapeutics за можливу суму в 28,3 мільярда доларів стало яскравою плямою. Однак більш довгий історичний погляд на фінансування біотехнологій змінює картину: 2020 і 2021 роки не були нормальними роками. Венчурний капітал хлинув на пандемічні ринки біотехнологій, і не всі інвестиції були якісними. Таким чином, кращий спосіб поглянути на останні три роки – це те, що після періоду буйства дисципліна в якісних інвестиціях повернулася до фінансування біотехнологій.

У другій половині 2023 року, ймовірно, відбудеться відскок від мінімуму 2022 року, але це буде повільно. Волатильність ринку, інфляція та підвищені відсоткові ставки змусять інвесторів бути обережними. Якщо, як це можливо, IPO залишатимуться пригніченими, а активність злиття та поглинання збережеться на низькому рівні, шляхи виходу венчурного капіталу все ще будуть важкими, що ще більше знизить інтерес і сповільнить відновлення.

Таким чином, тривала економічна нестача стане справжньою кнопкою перезавантаження для біотехнологічної галузі. Біотехнологічні компанії з низькою якістю, недиференційованими активами та недосвідченими командами менеджерів, які не можуть розширити грошові потоки, ймовірно, зазнають невдач у дедалі більшій кількості у 2023 році. Угоди, які матеріалізуються, будуть зосереджені на обох кінцях спектру ризиків: на кінці з низьким рівнем ризику до фармацевтичних придбання біотехнологічних активів на пізній стадії без ризику (починаючи з 3-ї фази, що становить 80% придбань у 2022 році) або високоризикованих фармацевтичних і біотехнологічних партнерств, зосереджених на доклінічних активах, щоб надати додаткові можливості участі в майбутніх інноваційних платформах (65% таких партнерств у 2022 році).

Однак, враховуючи умови фінансування інноваційних ліків, з якими стикаються всі фармацевтичні компанії, великі чи малі, після схвалення активів це відновлення 2023 року здається необхідною відповіддю. Звичайно, на рівні продукту це не обмежиться EBP – великі фармацевтичні компанії також побачать реструктуризацію портфелів, оскільки слабкіші проекти відпадуть на другий план. Однак для великих фармацевтичних компаній ця реструктуризація, хоч і болюча, не є екзистенційним викликом.

3. Фармацевтичний виклик енергії: короткостроковий біль, довгостроковий зелений

Найближчий біль для Європи

Енергетична та інфляційна криза 2022 року триватиме протягом 2023 року. Наслідки енергетичної кризи будуть відчутні в охороні здоров’я, але для виробництва та постачання ліків це питання є особливо складним, оскільки мережі постачання ліків поширюються по всьому світу та в різних країнах, які відчувають різний вплив витрати на енергію та постачання.

Виробництво ліків є енергоємним. Системи опалення, вентиляції та кондиціонування повітря (HVAC) для валідованих чистих приміщень заводу, наприклад, є важливими та підлягають суворому регулюванню та споживають у багато разів більше енергії, ніж не валідовані зони. Нормативні вимоги до належної виробничої практики вимагають дотримання стандартів. У минулому зовнішній тиск щодо підвищення енергоефективності у виробництві ліків часто був незначним, і його переважували обов’язкові вимоги дотримання нормативних стандартів і стандартів якості.

Розповсюдження та постачання ліків також є енергоємним та регульованим бізнесом. Для найбільш часто використовуваних ліків у великих обсягах потрібні мережі розповсюдження по всій країні, щоб доставляти їх туди, де живуть пацієнти, надійно, безпечно та регулярно. Оптові торговці та аптеки діють згідно з правилами, які визначають стандарти зберігання, постачання та обслуговування, і вони супроводжуються вимогами до енергоспоживання. Там, де ліки є біопрепаратами, наприклад вакцинами, інсуліном, продуктами крові та численними спеціальними лікарськими засобами, від виробника до пацієнта будуть необхідні безвідмовні холодові ланцюги. За даними Medicines for Europe, у 2022 році витрати на транспортування ліків зросли на 500%.

Європа все ще переживає довгострокову енергетичну кризу, навіть якщо вдалося уникнути короткострокових гострих наслідків. Найбільше постраждають європейські виробники генериків та інших продуктів з низькою націнкою, а також європейські дистриб’ютори ліків. Колишні європейські постачальники готових генериків можуть заповнити прогалини, розширившись у Європі. Однак це все ще залишає проблему забезпечення європейського постачання ліків і довгострокову проблему збільшення європейського виробництва ліків.

Довгострокова вигода: зменшення вуглецевого сліду

У довгостроковій перспективі використання енергії у фармацевтичній промисловості має розглядатися в контексті її вуглецевого сліду. Охорона здоров’я має значний вуглецевий слід, приблизно 4% глобальних викидів, і з них ліки утворюють до однієї третини. Підвищення температури безпосередньо впливає на здоров’я людини – від хвиль спеки до посухи та відсутності продовольчої безпеки до зміни ареалу патогенів. З цього випливає, що постачальники медичних послуг повинні бути мотивовані зменшувати свій вуглецевий слід, і вони: 20 систем охорони здоров’я країн зобов’язалися досягти чистого нуля з цільовими датами між 2030 і 2050 роками, включаючи Великобританію, Іспанію, Норвегію та Бельгію. Щоб досягти цього, вони, зокрема, звернуться до своїх постачальників ліків, щоб відповісти такими ж зобов’язаннями щодо нульового чистого результату.

Наразі лише вісім із 100 найбільших фармацевтичних компаній за обсягом продажів ліків, що відпускаються за рецептом, взяли на себе чисті нульові зобов’язання за той самий діапазон дат. Ця невідповідність між цілями покупців і постачальників медичних послуг не є стійкою – 2023 рік може стати роком, коли тиск на велику фармацевтичну компанію, щоб серйозно поставитися до вуглецевого сліду, стане неминучим.

Глобальна фармацевтична промисловість, що працює в системах охорони здоров’я, які все ще страждають від довгострокових наслідків пандемії COVID, у 2023 році перебуває на переломній точці. Інновації залишаються сильними, здатними забезпечити трансформацію для багатьох захворювань, а також для надання медичної допомоги. Однак економічний клімат і крихкість систем охорони здоров’я разом створюють серйозні перешкоди для успіху навіть найкращих нових ліків. Таким чином, 2023 рік стане роком викликів і потрясінь: у 2024 році з’являться лише найбільш інноваційні, гнучкі та, перш за все, стійкі.

Про автора

Сара РіквудСара Ріквуд має 30-річний досвід роботи консультантом у фармацевтичній галузі, до того як приєднатися до IQVIA, вона працювала у фармацевтичній стратегічній практиці Accenture. Вона має надзвичайно великий досвід вирішення питань міжнародної фармацевтичної промисловості, працюючи з більшістю провідних світових фармацевтичних компаній над проблемами в США, Європі, Японії та провідних ринках, що розвиваються, і зараз є віце-президентом Європейського маркетингу та лідерства в IQVIA , командою, якою вона керує 12 років. Вона отримала ступінь з біохімії в Оксфордському університеті.

Leave a Comment